施肥减了　成本降了　产出高了　增值肥料畅销“油菜之乡（xiāng）”

　“门源油，遍地流”说的是青海省海北藏族自（zì）治州（zhōu）门源县的油菜（cài）种植很（hěn）有影响力。因此，油（yóu）菜用肥一直是（shì）当（dāng）地农资人（rén）关注的焦点。青海农资集团门源县农业生产资料（liào）有（yǒu）限责任公司（简称门（mén）源农资（zī））主要销售（shòu）适用于油菜种植的磷（lín）酸二铵和尿（niào）素，年（nián）销6500吨（dūn）左右（yòu），在该县的市场占有率达96%以（yǐ）上。
　　据门源农资总经理白延栋介绍（shào），他（tā）们（men）2018年（nián）开（kāi）始尝试推广（guǎng）中海化学的（de）增值肥料，当（dāng）年（nián）只销（xiāo）售了76吨。因为这种增值肥料提质（zhì）增产（chǎn）效果明显，2019年到目前已经销售了500吨，成为最有潜力的（de）明星产品（pǐn）。白延（yán）栋（dòng）总结中海化学增（zēng）值肥的作用时用了3句话：施肥减了，成本（běn）降了，产出（chū）高了。
　　少（shǎo）投入（rù）  多（duō）产出
　　除了油菜，作为当地重要的粮食作物，青稞年稳定种植（zhí）20万亩以上，其管理相对（duì）复杂，对肥料的要求更高。白延栋表示，当（dāng）地种植户已认识到（dào），使用中海化学增值（zhí）肥料（liào）的青（qīng）稞等作物茎秆壮、抗（kàng）倒伏明显，增产效果也明显。
　　“翔燕牌聚氨锌增值肥（féi）料的使用效果是（shì）非常好的（de）。”白延栋说。2018年（nián）抱着试一试的态度做了第一单聚（jù）氨锌增值肥，在响应国家（jiā）化肥使用（yòng）零增长的政策号召下（xià），每亩使用（yòng）量比（bǐ）常规肥料减少5千克（kè）左右，提高肥料利用率的同时成本也减少了，每亩（mǔ）还增产15~25千克。
　　“我县（xiàn）农（nóng）兴土（tǔ）地联营合作社去年（nián）一（yī）次性（xìng）用了这款肥料65吨，青稞和油菜（cài）每亩增产（chǎn）在15千克左右，燕麦每亩（mǔ）增产（chǎn）25千克。”白（bái）延栋介绍。
　　产品（pǐn）好（hǎo）  服务（wù）优
　　好效果来自过硬的品质，中海化学的产品品质让白（bái）延（yán）栋和他的客（kè）户非常放心。中海化学产品（pǐn）线齐全，从尿素、磷铵、复合（hé）肥到水（shuǐ）溶（róng）肥，客户需要（yào）什么就有什么。白（bái）延栋（dòng）介绍，长期观察发现（xiàn），用中海化学的肥料土壤不（bú）易（yì）板结，还（hái）能调节土壤pH值。
　　对于增（zēng）值肥料，白（bái）延栋（dòng）更有信心。凭借核心增值（zhí）技（jì）术，中海化学（xué）的增值肥料能让（ràng）农业生产少（shǎo）投入多产出，不仅符合国（guó）家形势，更能（néng）为农民带来实实在在的收益。而且，中海化学的服务更（gèng）贴（tiē）心。白（bái）延栋（dòng）介绍，片区经理陶春光和农化部的（de）技术（shù）员张健在（zài）冬季冒着严寒（hán），克服高（gāo）原上的（de）各（gè）种不适到门源县来取土化（huà）验、了解（jiě）一线的（de）销售情况等。
　　“到底是央企啊，厂家正（zhèng）规，设（shè）备先进，对推广也是很用心。”白延栋说，“去年底，我带了十多名种植户去了湖北基地参观（guān）和（hé）考察，看到厂（chǎng）家实力的同时，还了解到这款增值肥（féi）料（liào）增加（jiā）了高科技元（yuán）素。”
　　抓潜力  用心（xīn）做
　　白延栋从事农资行业（yè）已（yǐ）有22年，经历了行业的风风雨雨（yǔ）。近年来，市场（chǎng）越来越不好做（zuò），但门源农（nóng）资的销售比较（jiào）平稳，在（zài）当地市场占有率96%以（yǐ）上。白延栋将这归功于青（qīng）海农资集团（tuán）和门源县（xiàn）供销联社的（de）大力支持和业（yè）务上的（de）指（zhǐ）导。提及多年（nián）合作（zuò）的中海化学，白延栋表示“很满意”，尤其对这（zhè）两年推出的增值肥（féi），更（gèng）是连连（lián）称赞。
　　“这款肥料配方好（hǎo），补充（chōng）常规二铵没有的钾等元素（sù），作物抗倒伏，增产效果明显。”白延栋说，“增值肥料的销售与常规肥料不太一样，很多种植户还有些怀疑。为了把这（zhè）么好的（de）肥料推广下去，只能结合试验示范三番五次地讲（jiǎng）增值肥料的好处。看（kàn）得见的效果让种植户的心（xīn）里踏实（shí）了（le）很（hěn）多（duō）。增值肥料在我（wǒ）们当地有（yǒu）一定的潜力，只要用心做就行（háng）了。我打算明年继续大力推广销售聚氨（ān）锌增值肥料（liào），力争销量（liàng）比今年翻（fān）一番。”